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探索中国豪华车市场“转正”的关键密码

发布时间:2021-04-09相关聚合阅读:

原标题:探索中国豪车市场“转正”的关键密码

一汽大众汽车有限公司董事、党委书记、总经理潘占福表示,作为一汽大众青岛基地MQB evo先进制造平台的首款奥迪车型,新奥迪A3应凭借其产品优势,再次刷新豪华A级轿车市场的价值标准。

2020年,中国经济将在风险挑战下破浪前进,中国汽车市场交出了一份抢眼的发展答卷。

根据中国汽车工业协会发布的数据,自2020年4月以来,汽车销量持续增长,年销量达到2531.1万辆,同比缩小至2%以下,继续位居世界第一。其中,一直在大幅增长的豪车市场,无疑扮演着“最强发动机”的角色。特别是去年12月,国产豪车销量达到28.4万辆,同比增长24.6%。

如果说这份成绩单显示了中国汽车产业强大的韧性,那么豪车品牌更有可能激发消费升级潜力,挖掘创新潜力,这将成为2021年中国汽车产业取得新成就的关键。

1月23日上市的新款奥迪A3,进一步印证了这一观点。作为“新一代PICK的豪车”,新款奥迪A3先后推出了掀背车A3 Sportback和轿车A3L,市场指导价从20.31万元到24.97万元不等。

90年代后,“后浪潮”成为汽车市场的主力军

作为“新一代PICK的豪车”,新款奥迪A3先后推出了掀背车A3 Sportback和轿车A3L,市场指导价从20.31万元到24.97万元不等。

正如一汽大众汽车有限公司董事、党委书记、总经理潘占福所说:“以新奥迪A3上市为起点,一汽大众还将依托国内最先进、最成熟的高端汽车制造体系,不断为新一代用户带来最真诚的产品和服务,帮助奥迪品牌继续前进,用实力出击。”

从某种意义上说,2020年中国汽车市场主要指标的变化趋势反映了市场结构的进一步不断优化和转型升级。

2020年,一汽-大众奥迪年销量72.63万辆,同比增长5.4%,创下年度销售新纪录。与此同时,一汽-大众奥迪历史累计销量突破660万辆,成为中国唯一实现这一成就的豪车品牌。

“豪车市场的突出表现主要是由于消费升级的高端赎回需求,再加上豪车车型的推广价格,使得豪车迅速引领细分市场回暖。”总工会秘书长崔东树表示,尽管中国汽车市场已进入股票竞争阶段,但消费升级带来的豪车需求依然强劲。

以全新奥迪A3上市为例,活动创新,跨圈嘉宾,惊喜利益丰富,全网直播观看人数超过3963万,网上预约试驾11347人,天猫官方旗舰店订单1455单。

事实上,这并不是汽车公司首次尝试通过直播的方式整合线上和线下的全球资源,并将经销商链接到整个网络。受新冠肺炎疫情影响,大数据、5G等新技术与各个领域深度融合,线上线下结合的新商业业态改变了企业的商业模式和中国消费者的生活。

据商务部统计,2020年1月至11月,全国电子商务直播超过2000万次;上半年,网络零售额达到51501亿元,同比增长7.3%。更多的分析表明,随着总人口超过14亿,中等收入群体超过4亿,中国已经成为世界上增长最快的消费市场。

作为中国汽车市场最直观的晴雨表,豪车市场的销量不仅反映了经济潜力,也反映了最新的市场趋势。

一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理孙慧滨表示:“新款奥迪A3完美契合了新一代的审美和汽车需求,17个同级别的标准配置让新款奥迪A3做到了入门和高配,所见即所得。奢侈品入门就不做了。”

比如市场研究机构J.D. Power发布的数据显示,90后已经成为中国汽车市场上最细分的代际群体。随着“后浪”成为主力,消费者的购买行为和市场特征都发生了变化。

根据J.D. Power发布的2020中国汽车销售满意度研究(SSI),由于90后消费者更习惯于从互联网上获取自己喜欢的品牌和产品的第一手信息,他们可能会因为各种轻微的不满而放弃去4S店的想法。据统计,消费者在进店前放弃购买的比例连续四年上升,目前已上升至43%。

“凭借其独特的产品优势,新奥迪A3将再次提高豪华A级轿车市场的价值标准。”在这个问题上,一汽-大众奥迪销售事业部常务副总经理孙慧滨似乎有一个想得很周到的解决方案:“新款奥迪A3完美契合了新一代的审美和车系需求,同级别的17个标准配置让新款奥迪A3实现了‘入门高,所见即所得’,豪华入门不会做。”

据报道,作为国内唯一同档次两款车的产品组合,新款奥迪A3为用户提供了更加多样化的选择。比如掀背车的A3 Sportback版就是原装德国小钢枪,既有德国精品车的高端品质,又结合了符合中国年轻用户喜好的潮流元素,让个人主义者可以展现出自己的不拘一格;A3L的轿车版是中国独有的精致加长版,首次将轴距加长51mm,实现了骑行空间、美感和操控体验的平衡,充分满足了实用派的全方位需求。

值得一提的是,为了满足更多新一代用户的用车需求,吸引更多年轻消费者进店,一汽大众奥迪推出了“奥迪易选”易车租赁方案。

按照这个方案,3月31日前购车的第一批客户可以选择多种理财产品组合:首付低至2万元的同时,24-36个月租赁期可选,月供低至1998元。到期后,有三种灵活选择:继续续租、结算购买、退回4S店或更换新奥迪。

随着中国汽车市场正式进入股市阶段,进店前的客流弥足珍贵,各品牌都展现出了自己的神奇力量,增加了与用户互动的频率,从而打造出可以与用户进行深度沟通的品牌形象。这对豪华车品牌尤其重要。

年轻——新年“打破游戏”的关键支撑

在国内豪车市场竞争日益激烈的今天,“返老还童”被视为最重要的出路之一。对于一汽大众奥迪来说,在智能互联中再次升级的新奥迪A3,无疑将承担更重要的任务。

有人说,要从不断升级的消费中挖掘汽车市场的发展潜力。然而,那些在品牌附加值方面具有优势的豪华汽车品牌应该从快速增长的年轻消费者和日益丰富的产品线中挖掘发展潜力。

奥迪A3自24年前诞生以来,就被全球消费者赋予了“人生第一豪车”的特殊含义。特别是2014年引入中国后,奥迪A3在中国开创了豪华A级车细分市场,赢得了52万多车主的青睐。

正如业内专家所说:“A3的持续火爆,是奥迪品牌形象的最好体现,不断磨砺,稳步推进返老还童、个性化的战略。”

在这个信息爆炸,每个人都渴望表达个性的时代,时尚潮流可能是不可预测的。在新奥迪A3上,年轻人的收获感从何而来?孙慧滨承认,年轻消费者很快就会发现,新款奥迪A3的外观更加时尚,整个系统的设备更加标准,智能技术设备更加齐全。“不化妆,就是对新一代豪车最起码的尊重”。

据报道,新款奥迪A3融合了同款超豪华品牌的诸多设计元素,包括RS型蜂窝进气格栅、同款高性能车的线控换挡杆、空调出风口造型等。同时,为了满足数字时代消费者对“万物相连”的强烈需求,新车配备了首次应用的自然语音交互功能、奥迪品牌最新MMI操作系统、奥迪虚拟驾驶舱、奥迪connect遥控功能、数字符号日间行车灯等智能技术设备。此外,新款奥迪A3标配全新线控换挡杆、头枕一体式运动型座椅、方向盘换挡拨片等同配置性能车,带来运动驾驶的极大沉浸感。

在国内豪车市场竞争日益激烈的今天,“返老还童”被视为最重要的出路之一。对于一汽大众奥迪来说,在智能互联中再次升级的新奥迪A3,无疑将承担更重要的任务。

正如塞缪尔厄尔曼在《青春》一文中所写,“青春不是一段时间,而是一种精神状态”。作为被称为“小钢枪”的豪华紧凑型车,新款奥迪A3为车主描绘的生活场景丰富多彩。它既不像超级跑车那样遥不宏慧金融网可及,也不是平淡无奇的“杂货购物车”。人们更喜欢的是一种自由精神的态度和扩大生活半径的激情。

一汽大众奥迪事业部总经理石表示:“新款奥迪A3完美展现了奥迪的品牌形象和品牌态度。A3L轿车和掀背车A3 Sportback为奥迪品牌注入了年轻的活力,为年轻用户提供了更加个性化和多样化的选择。”

其实从近几年的市场变化来看,不难发现以一汽大众奥迪为代表的豪车品牌早已放弃了平时的疏离感,通过电竞、全能偶像等话题来拉近品牌与用户的距离。

“这款全新的奥迪A3嘉年华之夜,让奥迪品牌在品牌复兴的方向上更进一步。”一汽大众奥迪事业部总经理石表示:“新奥迪A3只是凸显了奥迪的品牌形象和品牌态度。轿车版A3L和掀背车版A3 Sportback为奥迪品牌注入了年轻的活力,为年轻用户提供了更加个性化和多样化的选择。”

有人说,2021年中国汽车市场的发展潜力,离不开围绕激活汽车消费发布的一系列“政策红包”,也离不开企业由内而外的改革创新。一汽大众奥迪已经看到了更年轻、更个性化的豪车趋势,通过“产品+品牌组合拳”的组合,全新奥迪A3的产品价值和口碑不断得到加强,从而保持了较高的销量增长水平。这是中国汽车市场在新的一年里发展新机遇的生动写照。

资料来源:《中国青年报》(1月28日,第11版)

中国青年报、中国青年网记者徐亚杰